強(qiáng)調(diào)服務(wù)和成交項(xiàng)目運(yùn)行的案例，與同行廠家拉開(kāi)差異

不跟 沒(méi)意義啦

客戶提報(bào)價(jià)高且對(duì)接廠家，先淡定回應(yīng)不辯解，共情其控成本的需求，避免激化對(duì)立。核心是凸顯自身核心價(jià)值，廠家多僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)，無(wú)外貿(mào)配套服務(wù)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自身能覆蓋布基納法索物流中轉(zhuǎn)、清關(guān)合規(guī)（含 ECTN 辦理、單據(jù)審核）、邊境銜接等全流程對(duì)接，可規(guī)避內(nèi)陸國(guó)物流坑、清關(guān)延誤風(fēng)險(xiǎn)，且售后響應(yīng)及時(shí)，能解決后續(xù)各類突發(fā)問(wèn)題。主動(dòng)推進(jìn)溝通，提出可提供清晰成本明細(xì)，讓客戶知曉報(bào)價(jià)含服務(wù)附加值；也可在保品質(zhì)前提下微調(diào)配置，兼顧性價(jià)比。***明確自身合理利潤(rùn)是服務(wù)保障，對(duì)比廠家僅裸價(jià)、無(wú)配套支持的隱患，引導(dǎo)客戶權(quán)衡綜合成本與合作穩(wěn)定性，而非單看單價(jià)，穩(wěn)住合作意向。

強(qiáng)調(diào)服務(wù)增值與不 可 替 代性，重新錨定客戶對(duì)‘價(jià)值’的認(rèn)知，同時(shí)靈活調(diào)整合作模式保住訂單。

首先你是不是廠家還是你是中間商，如果你是中間商，那已經(jīng)找到廠家了，你沒(méi)戲了，如果你就是廠家，看看是不是回扣沒(méi)有給或者給少了的問(wèn)題

沒(méi)有中間商

難了

中間商不要賺差價(jià)的呀